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      1. 2013年地板區域性品牌該如何謀變求存
        添加時間:2013/1/6

          盡管已經過去的2012年地板市場一直處于低迷狀態,但一線地板品牌仍然占據了可觀的市場份額,并取得了不俗的成績。與此形成鮮明對比的是,許多區域性品牌卻在縮網減店,直言生存空間變得越來越小。在大品牌強力競爭、整體經濟形勢低迷的背景下,區域性品牌的發展倍感艱難。2013年,面對依然嚴峻的市場形勢,區域性品牌如何謀變求存?應該制定怎樣的突圍策略?

          商場如戰場 創新是最好的戰略

          目前,國內地板市場發展較為混亂:一二線市場的大品牌地板產品質量較好,但在設計與科技上創新不足,產品同質化嚴重;三四線市場充斥著低端地板產品,商家普遍不具有品牌意識,以仿造的外觀設計和低廉的價格,搶占大部分市場份額。

          個性、品質、精細是地板產品的關鍵詞,也是其區別于普通地板的優勢所在。市場的競爭,歸根到底還是產品實力的競爭。要鞏固并搶占更大的市場份額,地板企業應致力于產品創新。在產品的外觀與功能上,要面向目標消費群體。將產品細化到個人,做到真正的符合消費者心意。此外,創新不應止步于外觀設計、制作工藝上,還包含了產品的安裝布置、售后服務模式的創新。

          商場如戰場,如果說在戰場上“進攻是最好的防御”,那么在商場上“創新是最強的進攻”。地板企業只有不斷創新,才能讓消費者對其保持新鮮感,才能與競爭對手拉開差距,形成讓競爭對手短期內難以超越的優勢,并搶占市場空白點。

          精準調研為輔 助力創新成功

          創新,已成為眾多地板企業發展戰略框架的關鍵詞。然而,不少地板企業很容易在這波創新大潮中陷入“為創新而創新”的極端。如何創新成為眾多地板企業的又一困惑。

          作為家居產品,創新必須與消費者的最終需求高度吻合。因此,產品研發前的市場調查就顯得非常重要。只有對目標消費群體進行長期、細致、深入的調查,搜集大量準確的數據,并對這些數據進行深入剖析與專業解讀,才能從中較為準確地預測市場動態,并有針對性地開發產品。只有這樣,企業創新研發的產品才能打動消費者的心,滿足他們的實際需求,讓消費者心甘情愿掏錢購買。

          服務創新同樣如此,只有了解消費者的購物心理,因人、因時、因地、因情地提供全方位高品質的服務,才能與地板企業的創新產品形成完美配合,更好地服務消費者。

          品牌價值 體現在消費者的認同

          現今國內很多地板企業加快了品牌建設的步伐,然而能夠順利走到國際市場的卻寥寥無幾。很多企業盡管對品牌建設非常重視,但由于起步晚,底子薄,經驗欠缺,往往束手無策。

          很多企業認為只要產品的廣告投放量大、占領的市場份額大、企業資產雄厚,企業的“品牌價值”就高,這是一種盲目樂觀。宏觀數據只是品牌價值的側面體現,品牌價值的“最高境界”應該是消費者在內心對品牌的認可,其“終極意義”是基于此種認可,消費者愿意掏錢購買該品牌產品,這才是品牌的價值所在。

          在現代市場中,高舉高打的宣傳戰已不能屢收奇效,企業家們要放下身段,研究消費者的心理定位與消費習慣,讓消費者感受到品牌的誠意與內涵,才能提高消費者對品牌的忠誠度。

          未來,在地板產品的市場競爭中,唯有強勢品牌和全方位至誠的銷售服務緊密結合,才能有效提升品牌的內涵和價值,使品牌更具市場競爭力。

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