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信捷電氣:打破PLC市場的國際壟斷

發布時間:2019/11/6 17:02:57

“我們所做的一切都是圍繞品質,技術為品質服務、創新為品質服務,包括公司上市也是在追求一種品質。”近日,面對媒體采訪,信捷電氣董事長、總經理李新總結道。

  去年12月21日,信捷電氣成功登陸上交所,成為A股市場首家以PLC(可編程控制器)為主要產品的上市公司。公司股票受到熱捧,從21.42元/股的開盤價一路漲到60.30元/股,目前維持在50元/股上下。

  創業 塑造國產品牌

  PLC作為工業領域的“CPU”,是控制系統的核心所在,但在小型自動化應用中,PLC由于單價低且應用分散,無論在產品市場還是資本市場,國產品牌的地位都極其尷尬,甚至被戲言是“任人宰割的命”。

  為打破國際品牌長期主導的市場格局,李新和伙伴們一干就是15年,從白手起家,到國產PLC廠商中的銷售額老大,再到如今的逾50億元市值,其間,遍嘗辛酸苦辣。

  “感受最深的是要有品質。”再回首時,李新如此感慨道。在創業階段,公司費盡九牛二虎之力研發出的新產品,總體性能指標不比進口的同類產品差,價格還比進口的便宜得多,可就是得不到用戶的信任,常被拒之門外。

  以OEM(代工)領域為例,其長期是由日本三菱和德國西門子的產品占主導地位的。有些下游廠家需要的其實是低配置的PLC,完全可以用國內產品,但他們就是要用三菱或西門子的產品。李新表示,一個重要原因,是國內自主創新的產品少,仿制的多,進口的多,久而久之,在市場上形成了一種根深蒂固的偏見:洋品牌什么都好,國產的東西尤其是新研制的產品,不成熟、不可靠。

  為贏得客戶,公司不得不采取免費試用、甚至無償贈送的辦法,推銷自己的創新產品。李新回憶,用戶使用后,才改變了偏見,對他們的產品刮目相看。

  目前,公司僅擁有一家控股子公司德國信捷,主要負責信捷產品在德國的銷售。2008年設立以來,靠著優異的品質,贏得了制造業強國消費者的青睞。在德國商務部公布的統計數據中,德國信捷是在德中資電子企業中第一家盈利的。

  研產銷過程中的一系列現象,讓李新對品質有了更深的認識:“現在我們缺乏的,是對自主創新產品的信任,這不僅僅包括一流的產品質量,還要有消費者都認同的知名品牌。”

  上市 歷時五年未掉隊

  上市無疑是提升企業產品品質的重要一環。2012年,信捷電氣正式啟動IPO準備工作。

  當時,ABB、施耐德、艾默生等多家國外知名大企業找到李新,要求高價收購信捷電氣,但都被拒絕。

  李新說,作為工業控制的心臟,PLC必須由國產品牌來主導,這一過程也許漫長,但值得堅持。就算所有人放棄,他仍然會堅持,相信遲早有一天,他們會打破國際品牌的壟斷。

  “一旦被收購,雖然自己可以掙一大筆錢,但會失去許多東西。”李新列舉了他曾敬慕的一家國內企業,當時,外資以數億美元收購該公司,在業界引起震動,但后續發展卻并沒有預期的那么好,該公司原有的品質也被慢慢鈍化。

  這讓李新更加堅定信念:“即使砸鍋賣鐵,信捷電氣也要打出自己的品牌。”

  但上市之路也并不通暢。五年內,公司先后經歷了兩次IPO暫停,以及保薦機構被證監會立案調查。好在公司品質逐年提升,業績穩步提高,才沒有在上市征途中掉隊。

  2014年,公司迎來了良機。由于滬市上市公司股本限制的政策調整,公司決定調整申報策略,由之前的沖刺創業板改為登陸滬市主板。

  之所以選擇上交所,與李新的“品質”觀念分不開。“上海是國際金融中心,上交所是我國最早成立的證券交易所,知名度高,影響力大,更能代表金融市場。”李新說,上交所的服務也非常好,多次組隊來公司調研,給予幫助。

  經過兩年多的努力,信捷電氣終于圓了上市夢,并成功募集4億元。這些資金將用于運動型PLC、高端伺服系統生產線、智能控制系統及裝置生產線等四個項目的建設。

  未來 必須提速發展

  上市后,公司如虎添翼。

  早在通過證監會審核的第二天,公司就接到一個大企業的電話,希望未來加大合作力度。“之前,我們僅有零星的業務往來。”李新說,對方十分看重上市的品牌。

  正式掛牌上市后,市場反應愈加明顯,客戶明顯增多,其中,寶通科技、弘亞科技等多家上市公司主動聯系,要求擴大合作,進行生產線改造,打造智慧工廠等。

  在產品上,信捷電氣在成功開發了FC系列小型PLC和OP系列顯示器之后,又陸續推出了功能更為強大的XC系列PLC、TP系列工業觸摸屏、集PLC和TP功能于一體的XP系列一體機等新產品。

  “尤其是我們自主研發的波紋板自動焊接系統,應用了先進的視覺機器人技術,西門子、三菱等公司目前都還沒有掌握。”李新說。

  品質得到了客戶的認知,市場占有率便穩步提高。現在,公司是國內PLC廠商中銷售額最高的。1月13日,信捷電氣發布業績快報,2016年實現營業收入3.54億元、凈利潤1.01億元,分別增長17.02%和24.29%。

  在市場研究機構統計的國內中小型PLC市場排名中,信捷在境內品牌中“一枝獨秀”(其他排名靠前的是西門子、三菱、歐姆龍、臺達、松下、施耐德)。

  但是,李新認為,企業目前的發展速度還不夠快。“在我的理想中,今后五年的發展速度應該超過前五年,而且年均增長率要高于前五年。隨著基數的增大,要完成這一任務,是非常艱巨的,但如果企業不以這樣一個速度增長,那就不是一個優秀的、有品質的企業。”李新信心滿滿地說。


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